Brand DTC Score

13 dimensioni in 4 famiglie per valutare in modo operativo un brand direct-to-consumer. Le dimensioni killer sono quelle che, da sole, possono mandare a fuoco il business.

Problema

Quanto è reale, urgente e specifico il problema che il brand risolve.

Pain point reale
Il problema esiste davvero e il cliente lo riconosce.
0–10
Frequenza
Quanto spesso il problema si presenta nella vita del cliente.
0–10
Urgenza
Quanto velocemente il cliente vuole risolverlo.
0–10
Specificità del target
Quanto è preciso e identificabile il segmento di clienti.
0–10

Vendita

Capacità di angolo, hook e differenziazione per acquisire clienti.

Angolo di marketing
L'angolo principale con cui il brand attira attenzione.
0–10
Hook e first frame
Capacità di fermare lo scroll nei primi 3 secondi.
0–10
Differenziazione
Quanto il brand è diverso dai competitor diretti.
0–10

Economics

Marginalità, AOV e LTV: i numeri che fanno scalare il business.

Margine lordo killer
Margine dopo COGS e fee. Sotto il 60% scala male.
0–10
AOV
Valore medio dell'ordine; sostiene il CAC su Meta.
0–10
LTV / riacquisto
Frequenza di riacquisto e lifetime value.
0–10

Sostenibilità

Compliance, complessità creative e saturazione di mercato.

Compliance Meta killer
Rischio di restrizioni o ban su Meta Ads.
0–10
Complessità creative killer
Quante creative servono per tenere viva la fatica creativa.
0–10
Saturazione di mercato
Quanto è affollato il mercato e quanto i CPM crescono.
0–10

Come si calcola lo score totale

La somma dei 13 punteggi (0–10 per dimensione) è normalizzata su scala 0–100. Sotto 50 il brand ha problemi strutturali; tra 50 e 74 è sano ma con almeno una dimensione da rinforzare; da 75 in su è un brand DTC solido e scalabile.

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