Meta Ads per eCommerce

Perché è importante per l'eCommerce

Meta Ads resta uno dei canali principali di acquisizione per la maggior parte dei brand eCommerce. La differenza tra un account che scala e uno che si blocca dipende quasi sempre da creative strategy, offerta e struttura campagna, non dal solo budget.

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• CPA (Cost Per Acquisition)

  Il CPA è il costo medio per acquisire una conversione, tipicamente un acquisto, calcolato come spesa pubblicitaria / numero di conversioni. È diverso dal CAC perché include sia nuovi clienti che riacquisti, ed è la metrica più usata dentro Meta Ads per ottimizzare campagne.

• ASC (Advantage+ Shopping Campaigns)

  ASC è il formato campagna automatizzato di Meta per eCommerce, basato su AI e machine learning, in cui Meta gestisce automaticamente targeting, placement, ottimizzazione e budget. Su Meta Ads moderno è diventato il setup principale per prospecting eCommerce, soppiantando in molti casi le campagne manuali tradizionali.

• Video Ad

  Il video ad è un'inserzione pubblicitaria in formato video, tipicamente 9:16 per Reels e Stories o 1:1 per il feed Instagram/Facebook. Su Meta Ads moderno è il formato dominante perché si integra naturalmente nei placement Reels (oltre il 50% dell'utenza) e supporta storytelling, demo e UGC in modo più ricco dello static.

• DTC (Direct-to-Consumer)

  Il DTC (Direct-to-Consumer) è il modello eCommerce in cui un brand vende direttamente al cliente finale tramite il proprio sito, senza retailer o marketplace. Permette di controllare prezzi, dati, esperienza cliente e margini, ed è la base operativa di brand come Gymshark, Glossier, Allbirds e migliaia di marche italiane scalate via Meta Ads e Shopify.

• ROAS (Return On Ad Spend)

  Il ROAS è il rapporto tra fatturato attribuito alle inserzioni e spesa pubblicitaria, espresso come moltiplicatore (es. 3,2x). Misura l'efficienza in-platform di una campagna ma non dice se il business è in profitto: per quello serve incrociare ROAS con margine, MER e tasso di nuovi clienti.

• MER (Marketing Efficiency Ratio)

  Il MER è il rapporto tra fatturato totale del brand e spesa media totale, calcolato a livello business indipendentemente da quale piattaforma attribuisca la vendita. È la metrica north-star per valutare la salute reale di un eCommerce DTC e bypassa i limiti dell'attribuzione di Meta, Google e TikTok.

• CPC (Cost Per Click)

  Il CPC è il costo medio per ogni click ricevuto su un'inserzione, calcolato come spesa totale / numero di click. Su Meta Ads è una metrica intermedia: indica quanto efficacemente la creative agisce sul pubblico, ma non dice nulla sulla qualità del traffico dopo il click.

• CTR (Click-Through Rate)

  Il CTR è la percentuale di click ricevuti rispetto alle impression mostrate, calcolato come click / impression x 100. Su Meta Ads è uno degli indicatori più diretti della qualità della creative: un CTR alto significa che l'inserzione cattura attenzione e spinge all'azione, riducendo CPM e CPC.

Domande frequenti