Break-even ROAS
Il break-even ROAS è il ROAS minimo sotto il quale una campagna perde soldi: il punto in cui il margine generato dalle vendite copre esattamente la spesa pubblicitaria. Si calcola come 1 diviso il margine di contribuzione percentuale prima delle ads.
Cosa significa
Ogni brand ha il suo break-even ROAS, perché dipende dai suoi costi. Con un margine del 50% dopo prodotto, spedizione, commissioni e resi, il break-even è 2x: ogni euro di ads deve portare almeno 2 euro di fatturato. Con un margine del 25% il break-even sale a 4x. Per questo copiare il «ROAS buono» di un altro brand non ha senso.
È il primo numero da calcolare prima di lanciare le campagne: dice quale ROAS serve per non perdere e quanto spazio hai per scalare. Va rifatto quando cambiano prezzi, costi di spedizione o sconti, e va letto a livello di business con il MER, non solo nel pannello di Meta.
Esempio eCommerce
Un brand vende una crema a 40€. Prodotto, packaging, spedizione, commissioni e una quota per i resi costano 22€: restano 18€, il 45%. Il break-even ROAS è 1 diviso 0,45, circa 2,2x. Quando fa un Black Friday con il 20% di sconto il margine scende e il break-even sale: le campagne che prima erano in utile ora possono essere in perdita.
Errori comuni
- Calcolare il margine dimenticando spedizione, commissioni di pagamento e resi.
- Usare lo stesso break-even durante le promozioni, quando il margine è più basso.
- Ignorare i riacquisti in un business che ne ha molti, o contare su riacquisti che non ci sono.
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