Glossario

POAS (Profit On Ad Spend)

Il POAS è il rapporto tra il profitto lordo generato dalle vendite attribuite alle inserzioni e la spesa pubblicitaria. Dove il ROAS guarda il fatturato, il POAS guarda quello che resta dopo il costo dei prodotti: un POAS sopra 1 vuol dire che le ads hanno prodotto più margine di quanto sono costate.

Cosa significa

Il ROAS tratta allo stesso modo un euro di fatturato su un prodotto con margine alto e uno su un prodotto con margine basso. Il POAS no: se il catalogo ha margini molto diversi, una campagna con ROAS più basso può essere più profittevole di una con ROAS alto, perché vende i prodotti giusti.

Per usarlo davvero bisogna mandare alle piattaforme il valore del margine invece del fatturato, oppure ricalcolarlo fuori dalle piattaforme con i costi di ogni prodotto. È più lavoro, ma porta le decisioni sul budget più vicino al conto economico. Resta una metrica attribuita: va controllata con il MER e con test di incrementality.

Esempio eCommerce

Un eCommerce di elettronica vende cuffie con margine basso e custodie con margine alto. La campagna sulle cuffie ha un ROAS più alto, quella sulle custodie un POAS più alto. Ricalcolando i risultati sul margine, il brand capisce che conviene spingere le custodie e usare le cuffie come prodotto d'ingresso.

Errori comuni

Calcolare il POAS sul fatturato con IVA o senza togliere sconti e resi.
Usarlo su un catalogo dove tutti i prodotti hanno lo stesso margine: lì dice le stesse cose del ROAS.
Dimenticare che anche il POAS dipende dall'attribuzione della piattaforma.

Termini correlati

ROAS (Return On Ad Spend)Break-even ROAS Margine di contribuzione (Contribution Margin)COGS (Cost Of Goods Sold)

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