COGS (Cost Of Goods Sold)
Il COGS è il costo del venduto: quanto ti costa ogni prodotto che spedisci, compresi produzione o acquisto, packaging e trasporto fino al magazzino. Tolto dal fatturato netto dà il margine lordo, il primo numero da sapere prima di fissare il prezzo e decidere quanto puoi spendere per acquisire un cliente.
Cosa significa
Il COGS va calcolato per unità e aggiornato: cambia con le quantità ordinate al fornitore, il cambio valuta, i dazi e il costo del trasporto. Nei brand DTC si discute spesso cosa includere: la regola pratica è metterci tutto quello che serve per avere il prodotto pronto da spedire, e tenere a parte spedizione al cliente e commissioni.
Un COGS basso rispetto al prezzo lascia spazio all'advertising. Per questo molti brand ragionano su un prezzo che sia un multiplo del costo del prodotto: senza quel margine diventa difficile pagare ads, logistica e resi e restare in utile. Il passo successivo è il margine di contribuzione.
Esempio eCommerce
Un brand compra delle borracce a 4€ l'una, più 0,80€ di packaging e 1,20€ di trasporto e dazi per unità: il COGS è 6€. Vendendole a 30€ ha un margine lordo dell'80%, che gli lascia spazio per pagare spedizioni, commissioni e ads.
Errori comuni
- Usare il prezzo del fornitore senza trasporto, dazi e packaging.
- Non aggiornare il COGS quando cambiano quantità, fornitore o cambio valuta.
- Fissare il prezzo guardando i concorrenti senza partire dal proprio costo.
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