Scaling (verticale e orizzontale)
Lo scaling è l'aumento della spesa pubblicitaria cercando di mantenere costi per acquisto sostenibili. Si parla di scaling verticale quando si aumenta il budget delle campagne che funzionano e di scaling orizzontale quando si allarga ad altri pubblici, paesi, creatività o canali.
Cosa significa
Lo scaling verticale è il più semplice: alzi il budget di una campagna che va bene. Il limite è che, oltre una certa spesa, l'algoritmo deve raggiungere persone meno propense a comprare e il costo per acquisto sale. Aumenti graduali danno meno scossoni all'apprendimento, ma non esiste una percentuale magica valida per tutti.
Lo scaling orizzontale apre spazio nuovo: nuovi angoli creativi che parlano a persone diverse, nuovi paesi, nuovi canali come Google o TikTok, nuovi prodotti. Nella pratica la crescita sana usa entrambi e si misura sul MER e sul margine, non solo sul ROAS delle singole campagne.
Esempio eCommerce
Un brand spende 500€ al giorno con un costo per acquisto in linea con i suoi margini. Alza il budget a gradini e vede il CPA salire oltre i 1.500€ al giorno. Invece di forzare, apre la stessa offerta in Germania con creatività tradotte e lancia nuovi angoli: la spesa totale cresce senza far esplodere il CPA.
Errori comuni
- Raddoppiare il budget da un giorno all'altro su una campagna appena uscita dall'apprendimento.
- Scalare senza avere creatività nuove pronte.
- Guardare solo il ROAS delle campagne e non il margine complessivo mentre la spesa cresce.
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