Glossario

Sponsored Ads (Amazon Ads)

Gli Sponsored Ads sono gli annunci a pagamento dentro Amazon, gestiti da Amazon Ads. I tre formati principali sono Sponsored Products (singoli prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto), Sponsored Brands (il marchio con più prodotti) e Sponsored Display. Di solito si paga per clic.

Cosa significa

Su Amazon la pubblicità lavora vicino al momento dell'acquisto: le persone cercano un prodotto e confrontano opzioni. Gli Sponsored Products sono il punto di partenza per quasi tutti i venditori, perché fanno comparire il prodotto tra i primi risultati per le parole chiave scelte o trovate in automatico.

Per un brand DTC Amazon è un canale con regole proprie: commissioni, concorrenza sul prezzo e meno dati sui clienti. La metrica più usata su Amazon è l'ACOS, cioè la spesa pubblicitaria divisa per le vendite attribuite: l'inverso del ROAS. Prima di aprire il canale conviene fare i conti con i canali di distribuzione e i margini.

Esempio eCommerce

Un brand di integratori venduto sul proprio sito apre lo store su Amazon. Lancia una campagna Sponsored Products automatica per scoprire le parole chiave che portano vendite, poi sposta le migliori in una campagna manuale con offerte dedicate e aggiunge come negative quelle che spendono senza vendere.

Errori comuni

Calcolare la convenienza della pubblicità su Amazon senza togliere le commissioni del marketplace.
Lasciare girare campagne automatiche senza mai aggiungere parole chiave negative.
Confondere ACOS e ROAS nei report.

Termini correlati

Canali di distribuzione Search Ads (Annunci sulla rete di ricerca)ROAS (Return On Ad Spend)CPC (Cost Per Click)

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